Jedes der nachfolgenden Trainingsprogramme wird auf Ihren Wunsch hin ganz individuell für Sie auch konzipiert!

 

  • VERKAUFSTRAINING  1 (als Grundlagentraining konzipiert) (3-5 Tage):
  1. Grundlagen des Aufgabenzielmanagements
  2. Grundlagen des persönlichen Verkaufs und der Verhandlungsführung
  3. Grundlagen des Selbst- und Zeitmanagements im Vertrieb
  4. Grundlagen der Motivation im Vertrieb
  5. Grundlagen der Selbstpräsentation als Verkäufer
  6. Grundlagen der Kundenorientierung im Vertrieb

  • VERKAUFSTRAINING 2 (für Professionals konzipiert) (2-3 Tage):

Dieses Training baut auf Teil 1 auf und führt zu einer weiteren Professionalisierung sowie intensiven Hinterfragung auf Detailverständnis aus der Verkaufsschulung 1. Hinzu kommen die Themen:

  1. Preisverhandlungssituationen
  2. Angebotspolitik
  3. Vertriebscontrolling

 

  • FÜHRUNGSKRÄFTETRAINING 1 (als Grundlagentraining konzipiert) (3-5 Tage):
  1. Verantwortung, Grundsätze, Aufgaben wirksamer Führung
  2. Instrumente, Werkzeuge wirkungsvoller Führung
  3. Leistungsbeurteilung und Mitarbeitergespräch
  4. Ethik und Kultur in der Führung

  • FÜHRUNGSKRÄFTETRAINING 2 (für Professionals konzipiert) (2-3 Tage):

Dieses Training baut auf Teil 1 auf und führt zu weiterer Professionalisierung und Hinterfragung auf Detailverständnis aus dem ersten Führungskräftetraining. Hinzu kommen die Themen:

  1. Konditionen- und Erlösschmälerungspolitik und betriebswirtschaftliches Know-How
  2. Aus- und Weiterbildung
  3. Informations- und Wissensmanagement 
  4. Prozesse im Vertrieb

 

  • KEY ACCOUNT MANAGEMENT TRAINING (1,5 - 2 Tage):
  1. Problemlösungskompetenz und Fähigkeiten im Key Account Management
  2. Instrumente und Werkzeuge im Key Account Management
  3. Erfolgsfaktoren im Key Account Management
  4. Kundenwertmanagement

 

  • PERSÖNLICHKEITSTRAINING (Persönliche Kompetenz im Vertrieb) (2 Tage):
  1. Merkmale von Spitzenverkäufern und Führungskräften
  2. Persönlichkeitsentwicklung, persönliche Effizienz und Effektivität
  3. Eigenbild/Fremdbildanalyse
  4. Stärken/Schwächenprofil
  5. Überzeugungskraft beim Präsentieren von Produkten/Leistungen
  6. Professioneller Small-Talk
  7. Der Verkäufer Knigge
  8. Vom "Verkäufer" zum "People-Manager"
  9. Situationsabhängige Kommunikationsgestaltung

 

  • VERHANDLUNGSFÜHRUNGS-TRAINING (1-2 Tage):
  1. Prinzipien der Verhandlungsführung
  2. Grundelemente der Verhandlungsführung
  3. Gestaltung von Verhandlungsstrategien
  4. Zurechtlegung von Verhandlungstaktiken
  5. Schwierige Preisverhandlungen

 

  • MANAGEMENT & SPORT - ERFOLG IM VERTRIEB DURCH SPORTLICHEN AUSGLEICH (1-2 Tage):

Dieses ist das intensivste Training, denn es findet auch outdoor statt. Wir werden gemeinsam auch herausfordernde sportliche Aktivitäten bewälten (Laufen, Schwimmen, Radfahren, Walken). Dieses Training setzt eine geeignete Location voraus, die im Vorfeld mit ihnen zu bestimmen ist. Vorschläge für die optimale Location werden von plan[b] gerne gemacht.